Podívejte se na svou obrazovku právě teď. Kolik reklam vidíte? Když budete mít štěstí, tak jedno. Pokud máte smůlu, váš prohlížeč je momentálně ve válce s automaticky otevíranými reklamami, plovoucími bannery, nepřehlednými postranními panely a stejnými agresivními videoreklamami, které se snaží přehrát nad vaším obsahem. Připadá mi to jako digitální útok. A tak to bylo zamýšleno.
To není nehoda. To je zoufalá finanční kalkulace.
I když pravděpodobně nikdy neuvidíte stránku nabitou všemi možnými formáty reklamy najednou – unicast videa, plovoucí překryvné vrstvy, vyskakovací okna, postranní panely a bannery v obsahu – mnoho webů je na pokraji toho. Proč? Protože se změnila matematika provozování webu. Starý model prodeje pouze bannerového prostoru již nepokrývá náklady. Aby stránky přežily, musí maximalizovat každou reklamu, kterou zobrazí.
Náklady na provozování firmy
Abyste pochopili, proč váš newsfeed tvoří 60 % reklamy, musíte se podívat na rozvahu typické úspěšné obsahové stránky. Nazvěme tuto hypotetickou společnost „XYZ“.
XYZ je malá, ale prosperující společnost. Přitahuje 1 000 000 návštěvníků měsíčně. V průměru si každý návštěvník přečte osm stránek. To generuje 8 000 000 zobrazení stránek za měsíc. Zní to jako hodně očí, že? Tolik stojí XYZ poskytování těchto stránek.
Měsíční náklady:
* Plat: 10 zaměstnanců s průměrnou mzdou 40 000 $ ročně. S výhodami a příspěvky zaměstnavatele je to přibližně 36 000 USD.
* Výhody: 4 000 $ měsíčně.
* Nájemné: 4 000 $ měsíčně.
* Infrastruktura: Pronájem a šířka pásma stojí dalších 4 000 USD.
* Ostatní výdaje: Právní poplatky, účetnictví, káva, nábytek a další drobné položky dosahují až 20 000 USD.
Celková měsíční míra vyhoření hotovosti: 68 000 $.
Nyní se podívejme, kolik tento provoz ve skutečnosti stojí pomocí tradičních metod.
Past na bannerovou reklamu
Pokud se XYZ spoléhá pouze na standardní bannerové reklamy, příjmy budou žalostné. Odvětvový standard se často uvádí na 50 centů za 1 000 zobrazení (CPM).
- 8 000 000 zobrazení × 0,50 $ / 1 000 = 4 000 $ měsíčně.
Čtyři tisíce. To nestačí ani na jednoho zaměstnance, o nájmu, kapacitách a platech nemluvě. Pokud by se jednalo o skutečnou společnost, během několika týdnů by zkrachovala. Pouze bannerový model je mrtvý pro všechny kromě absolutních gigantů, kteří mohou dělat přímé obchody.
Vzestup prémiových reklamních formátů
Na scénu vstupují agresivnější reklamní formáty. Zde přichází na řadu plovoucí reklamy a videoreklamy ve stylu Unicast. Vyžadují vyšší poplatky, protože je těžší je ignorovat.
Řekněme, že společnost XYZ může prodat přístup ke svým 1 000 000 měsíčním návštěvníkům za 30 USD za 1 000 návštěvníků (poznámka: toto platí za návštěvníka, nikoli za zobrazení stránky) prostřednictvím prémiového plovoucího nebo video reklamního bloku.
- 1 000 000 návštěvníků × 30 $ / 1 000 = 30 000 $ měsíčně.
Přidejte to ke 4 000 $ z bannerů a XYZ vydělá ** 34 000 $**.
To je stále polovina jejich účtu ve výši 68 000 dolarů. Ztrácejí peníze. A to za předpokladu, že mohou skutečně prodat tento inventář. Prodej 1 000 000 prémiových zobrazení vyžaduje seriózní prodejní tým a skupinu inzerentů ochotných platit nejvyšší ceny. To není zaručeno. V nestálém světě reklamních technologií je neprodaný inventář běžný.
Řešení přes nepořádek
Jak tedy XYZ přežije, aniž by zkrachoval nebo nutil uživatele za paywall? Kvůli nepřehlednosti stránek.
Aby společnost XYZ uzavřela mezeru ve výši 34 000 USD a přiblížila se hranici 68 000 USD, musí získat více příjmů ze stejného provozu. Začínají se hromadit reklamní formáty.
- Postranní reklamy: Snadné umístění, nízké zapojení, ale přidává objem.
- Bannery v obsahu: 250×250 čtverců vkládaných přímo do článků.
- Vyskakovací okna: Tato otravná okna, která se objevují za aktuální kartou.
- Další plováky: Ještě více místa ukradeného z uživatelského prostředí.
Přidáním těchto vrstev může XYZ vydělat dalších 15 000 $ měsíčně. Nyní vydělávají asi 49 000 dolarů. Stále krátké, ale jsou ve hře. Mohou také vyjednat vyšší CPM pro tato prémiová umístění nebo prodat část zbývajícího inventáře.
Toto je skrytý motor moderního webu. Každá další reklama, kterou na stránce vidíte, je řádek v tabulce, který se snaží pokrýt měsíční výdaje ve výši 68 000 USD.
Volba: Reklama nebo předplatné?
Krajina nabízí pouze dvě schůdné cesty pro nezávislé obsahové weby.
Cesta A: Útok reklamy. Zaplavte web bannerovými reklamami, automaticky otevíranými reklamami, plovoucími widgety a videi. To ničí uživatelský dojem. To ztěžuje navigaci. To zpomaluje načítání stránky. Ale generuje příjem, aniž by vyžadoval jakoukoli předchozí akci od uživatele.
Cesta B: Paywall. Přepněte na model předplatného. Ale tady je háček: Aby stránka nahradila měsíční náklady ve výši 68 000 USD pouze z předplatného, potřebuje obrovskou a vysoce loajální základnu. Řekněme, že účtují 10 dolarů měsíčně. Potřebují 6800 odběratelů. Zní to jednoduše, dokud si neuvědomíte, že převést 1 % z 1 000 000 návštěvníků na platící odběratele je neuvěřitelně obtížné. Většina webů nedokáže dosáhnout ani 50 000 odběratelů, natož desetitisíce potřebných k udržení plného počtu zaměstnanců.
Cesta B: Bankrot.
U většiny webů střední úrovně matematika diktuje, že by měly maximalizovat hustotu reklamy. Musí prodat každou show, kterou mohou. To je důvod, proč vidíte pop under. Proto je postranní panel přeplněný. To není zlomyslnost; toto je aritmetika.
Až budete příště klikat na odkaz, pamatujte: nečtete jen článek. Prohlížíte si vysoce optimalizované tržiště, kde má každý čtvereční palec hodnotu tisíce. Čím více reklam zobrazují, tím déle web zůstane naživu. Čím déle web zůstane aktivní, tím více nepořádku musíte vydržet.
Je to cyklus, který nevykazuje žádné známky zpomalení. Weby budou i nadále přidávat funkce, dokud se uživatelský dojem nezhorší natolik, že odejdete, nebo dokud reklamní technologie
