Flatpay, датский стартап, упрощающий обработку платежей по картам для малого и среднего бизнеса (SMB), достиг оценки более 1 миллиарда долларов, укрепив свой статус европейского финтех-единорога. Этот рубеж подчеркивает более широкую тенденцию: быстрое расширение специализированных платежных решений, ориентированных на недостаточно обслуживаемые рынки. В то время как такие гиганты, как Adyen, доминируют в масштабе, агрессивный рост Flatpay свидетельствует о жизнеспособной альтернативе благодаря целенаправленному проникновению на рынок.
Подрыв Платежной Среды для SMB
Основная стратегия Flatpay заключается в предоставлении фиксированной комиссии за транзакции для терминалов и POS-систем. Это напрямую привлекает подавляющее большинство европейских предприятий — 99% из них, которые часто игнорируются традиционными поставщиками. Динамика компании была исключительной: число клиентов увеличилось с 7000 в апреле 2024 года до примерно 60 000 на сегодняшний день. Это демонстрирует явный спрос на упрощенные, прозрачные цены в секторе, который часто страдает от скрытых комиссий и сложных структур.
Экспоненциальный Рост Оценки и Выручки
Всего за три года Flatpay достигла оценки в 1,5 миллиарда евро (1,75 миллиарда долларов), чему способствовал стремительный рост выручки. В октябре компания превысила 100 миллионов евро (116 миллионов долларов) годового регулярного дохода (ARR) и в настоящее время увеличивает этот показатель примерно на 1 миллион евро (1,16 миллиона долларов) в день. Генеральный директор Сандер Янца-Йенсен прогнозирует дальнейший рост на 300% к 2026 году, стремясь к ARR в размере 400–500 миллионов евро. Этот амбициозный траекторию поддерживает недавний раунд финансирования в размере 145 миллионов евро (169 миллионов долларов) под руководством AVP, Smash Capital и Dawn Capital.
Стратегическая Экспансия и Рост Штата
Новый капитал будет направлен на продолжение экспансии на существующих рынках — Дании, Финляндии, Франции, Германии, Италии и Великобритании — а также на выход на один или два новых рынка в следующем году, потенциально включая Нидерланды. Flatpay также планирует удвоить свой штат с 1500 до 3000 к концу 2025 года, уделяя приоритетное внимание росту численности сотрудников наряду с выручкой. Это отражает основную операционную философию: прямое, личное вовлечение клиентов.
Подход «Продажи из Чемодана»
Flatpay отличается высоко персонализированной стратегией продаж. В отличие от конкурентов, полагающихся на цифровые каналы, Flatpay использует полевые отделы продаж, оснащенные терминалами и документацией по ценам. Этот подход «продажи из чемодана» позволяет проводить немедленные демонстрации и упрощенные объяснения, напрямую решая проблемы владельцев SMB. Гипотеза компании заключается в том, что эти владельцы активно ищут лучшие решения, даже если их текущие системы функциональны.
Конкурентная Среда и Будущее Финтех-Расширения
Flatpay конкурирует с устаревшими поставщиками, финтех-гигантами, такими как PayPal и Stripe, а также нишевыми игроками. Однако ее акцент на простоте и поддержке создает сильное конкурентное преимущество. Компания также расширяется за пределы платежей, планируя банковский пакет с картами и счетами. Постепенный подход Flatpay, «поглощая слона по кусочкам», направлен на то, чтобы не перегружать владельцев SMB сложностью.
Баланс Роста и Человеческого Взаимодействия
Несмотря на использование ИИ для функций в режиме реального времени, Flatpay остается приверженной человеческому взаимодействию. Высокие затраты на привлечение клиентов оправданы более быстрым ростом, что делает ее подход приемлемым для инвесторов даже в эпоху, управляемой ИИ. Это демонстрирует, что на определенных рынках персонализированное обслуживание остается конкурентным преимуществом.
Успех Flatpay подчеркивает более широкую тенденцию: специализированные финтех-решения, которые отдают приоритет простоте и прямому взаимодействию, могут процветать даже на переполненных рынках. Дальнейший рост компании будет зависеть от ее способности поддерживать этот баланс между технологиями и человеческим взаимодействием.
